• Blog
• 
• Technologie máš. Proč je cesta na trh tak těžká? 

Technologie máš. Proč je cesta na trh tak těžká? 

Projekt je technicky silný, výsledky z laboratoře jsou přesvědčivé, zájem z průmyslu existuje. A přesto se nic nehýbe. 

Tohle není výjimka. Je to pravidlo. 

Komercializace deep-tech projektů, a laserové technologie jsou typickým příkladem, naráží na specifické překážky, které nemají nic společného s kvalitou technologie samotné. A právě proto generické startupové rady, které fungují pro SaaS nebo spotřebitelské aplikace, tady většinou nestačí. 

SIC Akcelerátor pro LASER-PRO projekty jsme připravili  přesně pro tuto fázi. Ne proto, abychom tě naučili, co je byznys model, ale proto, abychom prošli s tebou konkrétní kroky, které oddělují technologický výsledek od tržního uplatnění. 

Na čem se deep-tech startupy zasekávají nejčastěji 

Prvním problémem bývá duševní vlastnictví. Technologie vznikla na pracovišti, s institucionální podporou, na institucionálních zařízeních. Kdo vlastní výsledky? Za jakých podmínek je možné je komercializovat?  

Evropské univerzity a výzkumné organizace si historicky berou velké podíly ve spin-offech nebo kladou podmínky, které zpomalují celý proces. Vyjednávání s centrem pro transfer technologií (TTO) může trvat měsíce, než se vůbec dostaneš k prvnímu zákazníkovi. 

Druhým problémem je identifikace správného průmyslového partnera. Víš, co tvoje technologie umí. Ale kdo ji potřebuje, v jaké formě, za jakých podmínek a jak se k těm lidem dostat?  

Laserové technologie jsou průřezové. Stejný proces může mít uplatnění v automotive, biomedicíně i polovodičích. To je výhoda, ale zároveň past. Příliš mnoho směrů bez jasné priority nikam nevedou. 

Třetím problémem je validace trhu. Laboratorní výsledky a průmyslová realita jsou dvě různé věci. Zákazník nepotřebuje důkaz, že technologie funguje v kontrolovaných podmínkách. Potřebuje vědět, jestli funguje v jeho provozu, na jeho materiálech, v jeho objemech a za cenu, která dává ekonomický smysl. 

Co z toho vyplývá pro SIC Akcelerátor 

Podpora deep-tech projektu nemůže začínat od byznys modelu na papíře. Musí začínat od technologie a jít pozpátku ke správnému zákazníkovi, ke správné formě produktu, k obchodnímu modelu, který odpovídá realitě odvětví. 

Proto LASER-PRO Akcelerátor nestojí na univerzální osnově. Na začátku zmapujeme, kde projekt skutečně je. Co je ověřené, co je stále otevřená otázka a jaké jsou nejkritičtější kroky pro posun vpřed. Podle toho nastavíme plán první fáze. 

Co nabízíme navíc oproti standardnímu akcelerátoru 

SIC je součástí projektu LASER-PRO, který sdružuje 18 partnerů z Česka, Litvy a Ukrajiny. Pro účastníky akcelerátoru to znamená: 

• Přístup k výzkumné infrastruktuře. HiLASE Centre, jedno z předních evropských laserových pracovišť, je součástí konsorcia. Pokud potřebuješ ověřit technologický koncept, otestovat proces nebo získat data pro zákazníka, existuje cesta, jak se k těmto kapacitám dostat. 

• Propojení s průmyslem. Součástí ekosystému jsou firmy, které laserové technologie reálně používají nebo hledají. Tohle propojení zkracuje dobu, za kterou se dostaneš od laboratorního výsledku k prvnímu pilotnímu projektu. 

• Pomoc s IP a transferem. V týmu SIC máme zkušenosti s komercializací výzkumu a technologickým transferem. Na jednání s TTO nejsi sám. 

Mezinárodní kontext. Ekosystém LASER-PRO sahá do Litvy a na Ukrajinu. Pro projekty, které hledají průmyslové partnery nebo testovací prostředí za hranicemi Česka, to otevírá reálné možnosti. 

Pro koho dává LASER-PRO Akcelerátor největší smysl 

Pokud stojíš před otázkou, jak dostat laserovou technologii z laboratoře na trh, jak najít prvního průmyslového zákazníka, jak vyřešit IP nebo jak strukturovat spin-off tak, aby byl životaschopný, jsi na správném místě.