• Blog
• 
• Z první řady: Jak využít mentoring na maximum | SIC – Startup  

Z první řady: Jak využít mentoring na maximum | SIC – Startup  

Mentoring je silný nástroj, pokud jste na něj připraveni. V SIC akcelerátoru mají týmy k dispozici až 100 hodin individuálního mentoringu – to je velká příležitost, ale také závazek. Mentoring totiž není školení. Mentor za vás nic nerozhodne a nedá vám univerzální návod na váš problém. Jak z mentoringu získat maximum? 

Mentoring není školení

Mentor nemá univerzální rady, ale pracuje s tím, co mu sami předáte – s vaším příběhem, otázkami a dostupnými informacemi. Čím víc mu pomůžete pochopit kontext, tím hodnotnější radu dostanete. Mentoring funguje nejlépe, když přicházíte otevření, s chutí hledat řešení a ne obhajovat svůj původní plán. 

Mentoring také není terapie, ani rychlý kurz „jak být úspěšný podnikatel“. Je to nástroj, který může urychlit růst firmy, pokud víš, jak ho použít. A taky ho můžete úplně promarnit, pokud do něj vlezete nepřipravení. 

Jak poznat, že je čas na mentoring 

Než vůbec začneš uvažovat o mentoringu, počítej s tím, že každá hodina s mentorem znamená minimálně další hodinu tvojí práce na zpracování výstupů. Pokud využiješ 100 hodin mentoringu v rámci SIC Akcelerátoru, čeká tě minimálně dalších 100 hodin přípravy a implementace. 

Signály, že je čas na mentoring 

1. Víš, co nevíš 
   Pokud umíš jasně pojmenovat, v čem ti chybí zkušenosti (například prodej na zahraničních trzích, nastavení procesů nebo finanční řízení), jsi v ideálním bodě. 

2. Máš za sebou základní validaci 
   Mentoring není náhrada za to, že nevíš, kdo je tvůj zákazník. Mentor ti možná pomůže s tím stanovit cílovku, ale zbytečně tak vyčerpáš jeho čas, který byste mohli věnovat důležitějším otázkám. 

3. Umíš poslouchat 
   Pokud máš ego větší než tržby, mentoring ti nepomůže. Schopnost přijmout kritiku je základ a jestli zpětná vazba vyvolá obrannou reakci, je dobré se zamyslet, jak byste reagovali, kdyby totéž řekl zákazník. 

Jak mentoring úspěšně vyplýtvat 

Zralý tým má konkrétní otázky. Ví, co potřebuje řešit, a chápe, že mentor není protivník – je to zrcadlo, které ukazuje věci z odstupu. Mentoring ale taky může lehce přijít vniveč. Jak? 

• Žádná příprava. Přijdeš na schůzku a čekáš, že mentor „něco vymyslí“. To je stejné, jako jít k lékaři a říct „něco mi je“, ale neříct co. 

• Honza za potvrzením. Někteří zakladatelé chtějí slyšet, že dělají všechno dobře. Pokud hledáš souhlas místo zpětné vazby, mentoring pro tebe nemá hodnotu. 

• Nedodržování dohod. Mentor ti navrhne tři kroky. Ty je neuděláš – a na další schůzce chceš řešit úplně jinou věc. Jednak tím ukazuješ, že si nevážíš toho, co ti mentor navrhl, jednak ti tohle pobíhání sem a tam nepomůže se posunout. 

Jak mentoring vyždímat na maximum

V SIC Akcelerátoru dostávají startupy až 100 hodin mentoringu od odborníků. Pokud se ty hodiny promrhají na obecné řeči, je to škoda peněz i času. Ale pokud přijdete s týmem připravení, víte, co potřebujete, a umíte implementovat doporučení, dokáže vám mentoring zkrátit cestu k cíli o měsíce. Jak tedy k mentoringu přistupovat? 

1. Připrav si konkrétní otázky. 
   Čím specifičtější, tím lepší. Místo „Jak získat víc zákazníků?“ se ptej: „Jak oslovit 50 firem v Německu s tímto B2B produktem a nezahltit náš tým?“ 

2. Přijď s daty. 
   Mentor není věštec. Potřebuje vidět čísla – konverzní poměry, náklady na akvizici, marži, reálnou délku dodávky… 

3. Buď otevřený tvrdé zpětné vazbě. 
   Jestli máš v plánu urazit se při první kritice, ušetři si čas i peníze. Mentoring je o zlepšení, ne o hladkání ega. 

4. Dělej follow-up. 
   Každé doporučení, které dostaneš, buď ověř, nebo testuj. A pak mentorovi řekni, co se stalo. Tím se mentoring stává dynamickým procesem, ne jednorázovou konzultací. 

Mentor není kouzelník – ale pokud máš správná data, jasné otázky a ochotu pracovat, dokáže ti ukázat cestu, kterou bys sám hledal roky. 

Příklad z praxe 

Firma vyvíjející software pro logistiku přišla do mentoringu s cílem „získat víc zákazníků“. Po prvním sezení jim mentor navrhl, aby si udělali audit celého prodejního procesu. Zjistili, že polovina leadů jim padá ještě před první schůzkou, protože reakce na poptávku trvala tři dny. Jen úpravou procesu získali během měsíce 15% nárůst konverzí – bez navýšení rozpočtu na marketing. 

Dostaň pohled zvenčí na svůj startup a know-how ověřené léty byznysu od předních odborníků. Přihlas se do programu SIC Akcelerátor a získej 100 hodin mentoringu pro svůj rozvoj.