• Blog
• 
• Marketing bez strategie

Marketing bez strategie

Častým omylem startupů je, že marketing rovná se reklama. Reklamní kampaň může přinést krátkodobý nárůst zájmu, ale bez jasné strategie rychle vyprchá a nevede k udržitelnému růstu.

Proč reklama bez strategie nefunguje

Kampaň bez strategie je jako sázka bez systému – občas vyjde, ale nedá se na ní stavět. Firma spustí reklamu, dostane pár objednávek, usoudí, že „marketing funguje“, a hned poté kampaň skončí a zájem spadne zpátky na nulu. Nikdo neví proč, protože nikdo neví, co přesně na té kampani fungovalo – jestli byla dobrá cílová skupina, správný kanál, nebo jen shoda náhod. Bez strategie se nedá nic z toho zopakovat.

Co strategie skutečně určuje

Marketingová strategie určuje, koho oslovujete, jaká je vaše jedinečná hodnota a jaké kanály použijete. Bez ní se snadno stane, že utratíte peníze za kampaně, které cílí na nesprávnou skupinu zákazníků – třeba proto, že jde o skupinu, která sice produkt ocení, ale nemá rozhodovací pravomoc nebo rozpočet ho koupit. Strategie zároveň řeší otázku, kterou zakladatelé často přeskočí: proč by si měl zákazník vybrat zrovna vás, a ne konkurenci nebo status quo, který mu prozatím stačí.

Kde vidíme nejčastější chybu

V SICu často vidíme, že zakladatelé spouštějí sociální sítě, web a reklamy bez toho, aby měli ujasněné základy. Řešení začíná dřív, než se spustí jediná kampaň – webem nebo profilem na sociální síti. Přitom správně postavená strategie může být jednoduchá a nemusí stát velké peníze. Často stačí jasně pojmenovat cílovou skupinu, jednu hlavní zprávu a dva nebo tři kanály, kterým se firma bude věnovat pořádně, místo aby byla přítomná všude napůl. Programy jako SIC Connect pomáhají propojit firmy s odborníky, kteří jim pomohou vyjasnit si cílení i obsahovou strategii.

Proč se to vyplatí

Investice do strategie je investice do efektivity. Když víte, co děláte a proč, vaše marketingové aktivity přinášejí dlouhodobé výsledky a nestojí zbytečně moc peněz – protože každá koruna jde tam, kde má prokazatelný efekt, ne tam, kde to zrovna vypadá lákavě.