• Blog
• 
• Katarína Morvai: čísla bez strachu, mentoring bez iluzí 

Katarína Morvai: čísla bez strachu, mentoring bez iluzí 

Startupy často zakopávají na věcech, které by měly být samozřejmostí – jasný byznys model, funkční tým nebo smysluplný plán. Mentorka Katarína Morvai z programů SIC Start a SIC Akcelerátor patří mezi ty, kteří to pojmenují bez obalu. Její renomé a přímočarý přístup k financím i řízení firmy z ní dělají průvodkyni, která startupům nedává falešné naděje, ale skutečně je posouvá. 

Když čísla přestanou bolet 

„Myslím, že včera odpoledne,“ usmívá se Katarína, když dostane otázku, kdy naposledy měla pocit, že mentoring měl opravdový smysl. „Probírali jsme s klientem výsledky za první pololetí a vypadalo to dobře. Ještě větší radost mi ale udělalo, že se klient dokázal orientovat ve vlastních číslech, nedělalo se mu špatně a viděl souvislosti. Řekla jsem si, že tady mám v zásadě hotovo.“ 

Právě momenty, kdy se z čísel stane přítel místo strašáka, jsou pro ni důkazem, že mentoring funguje. 

Tři nejčastější pasti startupů

Morvai za svou praxi viděla opakující se vzorce. „Chyba číslo jedna je pro mě těžko pochopitelná, ale o to častější – neexistence byznys plánu, nejasný model a nelogická cenotvorba,“ říká bez servítků. 

Druhá častá chyba je osamocený founder, který se snaží dělat všechno sám. „Motá se v bludném kruhu nesplněných úkolů a ambicí.“ A třetí? Týmy poskládané ze špatných lidí. „Typické jsou dva archetypy – loajalista a zoufalec. Buď někdo, kdo už dávno nemá co nabídnout, nebo někdo, kdo neměl nikdy, ale chybí síla ho nechat jít.“ 

Lean canvas a Blbísek

Jednoduchost a praktičnost. To jsou pro Katarínu klíčové nástroje. „Pro začátek mám moc ráda lean canvas. Pomůže ujasnit si, co, proč, pro koho a jak. Někdy vyjde najevo, že spoluzakladatelé mají úplně jiné představy – a to je první krok k řešení konfliktu,“ vysvětluje. 

Druhým oblíbeným pomocníkem je její vlastní tabulka na sledování výkonu a plánování. „Říkám jí láskyplně Blbísek. Je jednoduchá a nestrašidelná. Klient ji rychle vyplní a hned vidí, jak na tom podnikání je. Teprve potom má smysl jít do sofistikovanějších modelů.“ 

Když je čas skočit

Jedním z příběhů, na které ráda vzpomíná, je setkání s podnikatelkou na rozcestí. „Musela se rozhodnout, jestli do toho půjde naplno, nebo to zůstane jako bokovka. Společně jsme se podívaly na finance, udělaly plán na tři roky, naprojektovaly cashflow, promyslely produktovou a obchodní strategii. Vyšlo najevo, že záměr stojí na pevných nohách. Dojmy se proměnily v pojmy a majitelka našla odvahu skočit.“ Dnes patří mezi úspěšné podnikatelky.

A co když to nevyjde?  

Ne všechny spolupráce ale skončí happy endem. „Často v tom hraje roli neochota zakladatele udělat nepopulární změny v týmu nebo pustit myšlenku, která nefunguje. Tyto případy jsou únavné. Mně to nebaví, protože nepomáhám, jak bych chtěla, a klient je frustrovaný, že jsem neudělala simsalabim a firma nezačala běžet,“ říká otevřeně. 

Dnes už takové situace rychle rozpozná a ukončí. „Zanechám klienta s upřímným doporučením a jdu dál. Děj se vůle boží.“ 

Červené vlajky a první schůzka

Jak pozná, že spolupráce nebude fungovat? „Nejvýznamnější varování je časté používání slova ale. To ukazuje neochotu k reflexi a odpor ke změně. Dalším signálem je očekávání, že budu klienta motivovat za něj. To nemůže nikdy fungovat.“ 

Naopak její ukázková první schůzka má jasnou strukturu: klient popíše, co ho trápí, ona se doptá a nakonec formuluje hypotézu. „V devíti z deseti případů se shodneme a hned vznikne plán, co s tím uděláme.“

Proč je dobré mít Katarínu Morvai na palubě

Katarína Morvai je mentorka, která spojuje přímý přístup, zkušenosti i lidskost. Startupům pomáhá pochopit čísla, udělat klíčová rozhodnutí a najít odvahu ke změně. Její renomé je v byznysové komunitě dobře známo a právě proto je skvělou součástí mentor poolu SIC Start a SIC Akcelerátoru.

Chcete se potkat s mentory, jako je Katarína Morvai? Přihlaste se do programů SIC Start a SIC Akcelerátor a využijte jejich know-how naplno.